的销售渠道和灵活的销售方式，天津友发钢塑复合管企业可充分利用钢贸商的销售渠道，提高市场占有率，加快钢材的周转。过去在钢材定价上，钢贸商与钢铁企业之间的分歧很大，钢贸商认为钢铁企业的订货价偏高，“倒挂”现象相当严重，经常会出现货还没有拿到，就已经亏损的现象。现在的市场钢材产品价格透明度较高，钢铁企业可以采取贴近市场的定价模式，拿出一个双方都可接受的市场价格政策，最终保住自己的客户、渠道、市场份额。钢铁企业在巩固双方友好合作关系时，还应拿出具有诚意的措施，比如取消订货押金，或降低年度保证金，或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施，改变之前货款一次性全额付清，半个月之后或更长时间才能提货的方式。在考虑风险可控的前提下，尽量实现双方互惠互利。此外，同质化竞争导致钢厂间低价倾销。一些天津友发钢塑复合管企业往往通过低价倾销的恶性竞争手段抢占市场，从而使整个供应链陷入价格波动—经销商观望—市场降价的恶性循环之中。在这种市场环境下，钢铁企业更应该注重经营模式的转变，提出以全面系统的思维，做好战略转变；以抽象差异的思维，做好战术定位。诸如，资源渠道差异，包括政策、品种规格、物流成本的差异；区域市场差异，包括价格、运作经营、动作周期的差异；个性化服务的差异，包括资源需求、物流需求、合作交流情感需求的差异；预期判断决策与常规操作差异。需求不足、供应过剩是最主要的。资料显示，去年九月以来，钢材市场需求明显不足，钢材库存大幅增长。到3月末，钢材社会库存量最高达到1941万吨，比年初增长43.65%。中钢协数据显示，今年一季度重点统计钢铁企业累计亏损面45.45%，天津友发钢塑复合管行业进入新世纪以来最困难的一个季度。主导市场行情弱势，本地钢厂下调指导价主动贴近市场，商户成交节前效应未现，由此预计今日主流报价将以持稳观望为主。早盘开盘后随着报价的明朗及期货的回升，下游采购陆续开单，整体销量较昨日有所回暖，但仍未及预期。此外据采购用户反馈，现货市场规格不齐全的现象依然存在，一些需求量相对突出的规格售价也较为坚挺。虽然期货市场拉涨给市场带来了一些信心支撑，但是上海地区热轧板卷经销商心态还是较为谨慎，外加临近月末，个别商家资金紧张采取跌价抛售回笼款项的策略干扰了其他商家的正常销售，不过昨日天津友发钢塑复合管主流价格并未继续下行，只是在底部震荡。http://www.tjyfjt888.com/